«Все уже попилено до нас»

В прошлый раз мы с вами узнали, как превратить даже самую нехитрую деятельность в стройный социальный проект и чем полезен навык смотреть на свой бизнес глазами эксперта (напомню, все ответы здесь). Тех, кто в результате подался на грант, поздравляю, — увидимся в следующей колонке и обсудим, какие бонусы и козыри дал вам этот опыт. А всех остальных приглашаю на экскурсию по заблуждениям, стоящим между предпринимателями и их первым грантовым миллионом.

Заблуждение №1
Игра не стоит свеч

Безусловно, гранты устроены сложнее, чем касса или лотерея. Но это общедоступная и не слишком трудоемкая механика, которая точно стоит временных и интеллектуальных инвестиций. 

Предположим, вы развиваете бизнес в регионе. Сколько сил и нервов вам понадобится, чтобы заработать миллион, сколько месяцев бухгалтерской эквилибристики? И сколько экономических форс-мажоров и социальных ЧС внесут коррективы в вашу стратегию? А в большинство грантов можно заложить зарплаты сотрудников — гарантированные средства на жизнь на плюс-минус год. И даже если спрос на вашу услугу неожиданно упадет, грантовые средства не придется возвращать. Главное — выполнить KPI и отчитаться.

Однако КПД грантов различается, это факт. Я с учениками разбираю по нюансам каждый стоящий конкурс, и со временем у них появляются насмотренность и интуиция, которые позволяют подаваться хоть по несколько раз в год.

Заблуждение №2
Все уже попилено до нас

Есть мнение, что человеку с улицы получить грант нереально: выдают только своим. Однако проекты-победители — визитная карточка фонда или организации, поэтому работать с подставными НКО никому не интересно. Информация о победителях публикуется в Сети (а очные защиты еще и нередко цитируются); если гранты будут уходить «левым» или некачественным проектам, это вызовет общественное недовольство.

Кроме того, жюри грантов, как правило, составляют независимые эксперты из разных городов. Они даже технически не могли бы вступить в сговор. При этом никто из членов жюри не знает, кому какой проект попадется.

Заблуждение №3
Я слишком стар для грантов

В большинстве грантов действительно могут участвовать соискатели только до 35 лет. Но этот лимит очень легко обойти — разумеется, легально. Можно найти молодого единомышленника, от 14 до 35 лет (даже если это ваш ребенок), и стать партнерами: тогда подаст заявку он, а вы выступите в роли наставника. 

Такой формат приветствуется организаторами, а для юных участников превращается в серьезную стажировку (в идеале — щедро оплачиваемую). Подросток получает возможность включиться в проектную деятельность, поработать в компании единомышленников, научиться защищать свои идеи и принимать критику, пробует себя в лидерской позиции, заводит связи и получает рекомендательные письма от экспертов. Главное — привлекать юного партнера с самого начала, уже на стадии написания заявки.

Так, например, оформлен медиапроект магистрантки РАТИ-ГИТИС Анастасии Бабаевой «Папа молчит». Расскажи о главном» — канал с интервью, посвященный роли отца в нашей жизни и проблемам, с которыми сталкиваются люди, выросшие в неполных семьях или с эмоционально недоступными отцами. Проект стартует в декабре, и у него сразу два наставника. Режиссер и педагог Борис Павлович (БДТ, «Антон тут рядом») выступает в роли редактора и консультанта, а продюсер и ведущая Татьяна Пинаева (фестивали «Большая перемена», «Текстура») указана как соавтор и интервьюер.

Однако грантов без планки по возрасту тоже полно. И для справки: в моей последней учебной группе не было ни одного участника младше 35 лет, и все они предельно мотивированы. 

Заблуждение №4
Денег дадут на все, и еще останется 

Как правило, грантовые средства покрывают около 70% нужд проекта, а остальные 30% необходимо обеспечить самостоятельно. Не все прописывают это в правилах, но де-факто исключений не бывает.

Впрочем, необязательно имеются в виду финансы. Вы можете договориться с дружественным СМИ об информационной поддержке, с площадками — о бесплатном размещении, задействовать бартер, уговорить известных людей поучаствовать в проекте бесплатно и так далее. Все эти опции необходимо расписать в заявке: жюри «конвертирует» их в финансовые вложения и обязательно оценит ваш вклад.

Заблуждение №5
Проще заплатить тому, кто заполнит заявку за тебя

Такой «знакомый знакомого» есть у каждого: за 50–150 тыс. рублей он готов заполнить все документы и подать ваш проект на конкурс. Среди моих учеников пока не попадались люди, которые воспользовались бы такими услугами и выиграли грант. Но дело не в статистике побед, которая у нанятого райтера может быть выше или ниже, а в том, что, отдавая концептуализацию и «упаковку» своего детища в чужие руки, вы не усваиваете навык и логику процесса, — как ученик, который списывает сочинение. Это одноразовая история.

Заявка, написанная посторонним человеком, — та самая фальшивая елочная игрушка: эксперту всегда видно, что человек не в теме и не горит проектом. Важно пройти весь путь самостоятельно, — в том числе для того, чтобы понять слабые места заявки и податься на тот же (или любой другой) грант в следующем году. Дерзайте — все получится!