Эффект Барнума-Форера, низкий IQ и желание нравиться: как гороскопы стали трендом и почему звезды не уберегают астрологов от тюрьмы

Мировая практика

По наблюдениям исследователей, популярность астрологии и других видов эзотерики растет во многих странах: жители все чаще учитывают прогнозы при составлении планов и принимают важные и даже судьбоносные решения ориентируясь на «советы» звезд.

• Данные о числе россиян, которые верят в гороскопы, сильно разнятся в зависимости от исследования. Согласно данным ВЦИОМ, опубликованным в ноябре 2022 года, астрологическим прогнозам доверяют всего 15% жителей страны. Чаще всего ими интересуются молодые люди в возрасте 18–24 лет. Однако декабрьское исследование бренда SOKOLOV показало, что почти половина (49%) россиян верят в гороскопы и периодически их читают. При этом 13% изучают их, чтобы скрасить досуг, а 11% стараются фундаментально разобраться в этой практике. По итогам 2022 года эзотерика оказалась одним из самых быстрорастущих сегментов онлайн-образования — его оборот вырос на 15%.
• В США, согласно данным YouGov, 27% жителей верят в гороскопы или в то, что положение звезд и планет влияет на их жизнь. Женщины чаще признаются в этом, чем мужчины — 30% против 25% соответственно. Также исследование показало, что среди белых американцев больше тех, кто скептически относятся к гороскопам, чем среди чернокожих и испаноязычных.
• В Великобритании 73% взрослых жителей верят в астрологию. Исследования также показывают, что 70% британцев в возрасте от 18 до 21 читают гороскопы раз в месяц, 51% прислушивается к ним. Также почти все из них знают свой знак зодиака, 45% думают, что он описывает их характер, 25% говорят, что с его помощью можно делать прогнозы о будущем, а 20% считают, что звезды влияют на жизнь человека.
• Во Франции каждый четвертый житель верит в астрологию. Чаще всего к ней и другим формам эзотеризма проявляют интерес молодые люди — 70% верят в то, что они действительно работают, и в последние 20 лет число таких французов увеличивается, отмечают аналитики.

Почему это происходит

• Forbes связывает склонность доверять гороскопам и другой непроверенной информации с эффектом Барнума-Форера: люди верят в банальные утверждения, описывающие их личность или окружающую действительность с наилучшей стороны. 
• Как отмечает издание, этот эффект встречается во многих сферах жизни, но вера в гороскопы и развлекательные психологические тесты из СМИ и соцсетей — один из ярчайших примеров. Как правило, они написаны простым языком и содержат «общие» формулировки, которые могут подойти под описание любого человека. Однако у людей на первый план выходит подсознательное желание увидеть в прогнозе самих себя и собственную уникальность, поэтому они начинают доверять информации, которая имеет мало общего с реальностью — это и есть эффект Барнума-Форера.
• По мнению нейропсихолога Дениз Йеребекан, многие верят в гороскопы, потому что им хочется нравиться самим себе и окружающим.

Мы склонны доверять хорошим словам о нас, особенно если они касаются нашего желаемого будущего. Это происходит из-за того, что положительные характеристики питают наше эго. Представляя себя обладателями положительных характеристик, мы стремимся лучше интегрироваться в общество и стать частью социальных групп. Это врожденный инстинкт, который помогает нам адаптироваться к постоянно меняющимся условиям жизни.

Дениз Йеребекан
нейропсихолог

• Еще одна причина срабатывания эффекта Барнума-Форера — это стремление человека к тому, что кажется ему близким и знакомым.

Мы склонны воспринимать ту информацию, которую можем соотносить и ассоциировать с собой и нашими повседневными действиями. Иными словами, мы верим тому, что соответствует нашим ожиданиям, и игнорируем то, что им противоречит.

Дениз Йеребекан
нейропсихолог

Некоторые исследования также связывают склонность людей верить предсказаниям с низким уровнем интеллекта и нарциссизмом.

Тенденция

По словам экспертов, существует целый ряд формулировок, которые можно встретить в гороскопах и которые большинство людей ошибочно принимают за информацию конкретно о них:

• «скоро произойдет то, чего вы так ждете»;
• «вокруг вас много людей, которые ждут, чтобы вы с ними пообщались»;
• «вы умеете компенсировать свои недостатки»;
• «справедливость является для вас главной ценностью»;
• «вы относитесь критически к тому, что делаете».

Однако эффект Барнума-Форера ярко проявляется не только в астрологии. 

• К примеру, его действие можно наблюдать в соцсетях с «персонализированными» разделами «Для вас». 
• Как показывает практика, многие пользователи искренне уверены в том, что платформа составляет подборки специально для них, однако в реальности такие же шаблонные рекомендации, сделанные роботом, приходят тысячам других людей.

Что говорят

Специалисты предупреждают, что под «эзотерическими услугами», в том числе и составления гороскопов, мошенники могут маскировать свои преступные махинации.

• Например, президента так называемой Русской астрологической школы Александра Зараева приговорили к 2 годам и 10 месяцам тюрьмы за крупное мошенничество. Как отмечают СМИ, астролог сделал себе имя на предсказаниях о начале Чеченской войны, уходе со своего поста Бориса Ельцина, победе Владимира Путина в первом туре президентских выборов в 2012 году и прочем. Он открыл собственную школу, где мог пройти обучение любой желающий за 22 тыс. рублей. Также Зараев продавал книги об астрологии своего авторства и лекции — 13,5 тыс. рублей за несколько штук. «Попался» астролог на том, что убедил свою клиентку, у которой умерла дочь, перезахоронить покойную: мужчина утверждал, что звезды подсказывают ему, что умершая «хочет» быть захоронена ближе к месту, где покоится ее отец. За свою услугу Зараев попросил 3 млн рублей, в результате чего женщине пришлось продать квартиру. Впоследствии астролог предложил пенсионерке заключить с ним договор пожизненной ренты на еще одну квартиру. В результате клиентка, оставшаяся без жилплощади, обратилась в полицию. 
• В Красноярске астролог и таролог мошенническим способом заработала на клиентах 8,5 млн рублей. По данным следствия, злоумышленница гадала местным жителям на картах, «помогала» справляться с личными проблемами, а также давала астрологические прогнозы. Она убеждала клиентов, что сможет успешно вложить их деньги в некое дело, благодаря чему они разбогатеют. Минимальная сумма, которую жертвы отдавали эзотерику, составила 65 тыс. рублей, а максимальная — превысила 2 млн рублей. В отношении женщины возбудили дело по уголовной статье «Мошенничество». 
• А вот известный индийский астролог Кунжилал Малвия, вероятно, действительно верил в свои эзотерические способности, поэтому рассказал своим поклонникам о дате своей смерти. В назначенную дату у дома астролога собрались сотни людей, которые ждали исполнения предсказания. В ожидании кончины Малвия впал в глубокую медитацию. Однако ничего так и не произошло, чему обрадовались его родные. Впоследствии астролог заявил, что его спасли молитвы последователей. 

Фото обложки: Freepik