Тенденция
Более 100 брендов за последние годы запустили инициативы по перепродаже б/у вещей, но почти не получают от этого доходы.
Детали
Компании рассчитывали получать от продажи секонд-хенда 10% прибыли. Но прибылью в размере 5% пока могут похвастаться лишь те бренды, которые вложились в маркетинг этого сегмента.
Что говорят
Эксперты считают, что можно больше заработать на продаже подержанных вещей, если не разграничивать на сайтах новые и б/у вещи.
Контекст
Аналитики прогнозируют, что к 2030 году сегмент продаж секонд-хенда в 2 раза превысит по объему рынок масс-маркета. При этом покупает б/у вещи в основном молодежь.
Тенденция
Перепродажа вещей стала популярной среди модных брендов инициативой — так они стремятся снизить углеродный след от своей работы или по крайней мере убедить своих покупателей в том, что они стараются это делать. Однако прибыль от продажи подержанных вещей в большинстве компаний остается крошечной, и бренды пока не придумали, как ее увеличить, пишет Bloomberg.
- За последние 2 года около 100 брендов внедрили эту инициативу. Среди них — Shein, Patagonia, H&M и другие.
- Ряд компаний начали продавать свои же подержанные вещи в рамках эксперимента, но отказались от этой идеи. Например, в 2019 году Macy’s запустила такую программу в 40 своих магазинах и уже через 6 месяцев ее закрыла.
- Свои вещи компании перепродают не только самостоятельно, но и через resale-платформы вроде Trove и Archive.
- При этом для брендов высокого класса внедрение resale-программ — хорошая стратегия, пишет Bloomberg: пока масс-маркет пытается получить прибыль от перепродажи шорт за $8, компании вроде Arc'teryx перепродают куртки, которые изначально стоили $300, за $220.
Детали
Пока активисты по всему миру трубят о том, что на индустрию моды приходится от 2% до 8% глобальных выбросов углерода, и осуждают производителей за выпуск одежды, которая быстро попадает на свалки, компании решили заработать на устойчивом развитии.
- Это помогает брендам продолжать зарабатывать за счет того, что они не производят новые вещи и экономят на использовании энергии, материалов и транспортировки.
- В то же время благодаря моде на устойчивое развитие компании не только перепродают вещи, которые ранее сами произвели, но и выставляют на продажу одежду с дефектами из своих непроданных запасов.
- В реальности же прибыль от реализации таких товаров настолько мала, что не может компенсировать затраты на производство новой одежды, «чтобы продвинуться вперед» в устойчивом развитии.
- По данным Trove и Archive, их клиенты (то есть производители одежды) поставили перед собой цель получать от продажи секонд-хенда 10% прибыли. При этом прибылью в размере 5% пока могут похвастаться лишь компании, вложившие больше денег в маркетинг. Те бренды, которые не тратились на рекламу таких программ, почти не получают доходов от продажи секонд-хенда. К примеру, у Patagonia этот показатель составил 1% в 2021 году.
Что говорят
Сейчас бренды, советы директоров и руководители компаний считают, что единственный способ развивать бизнес в сфере одежды — продавать больше вещей, что достигается за счет производства большего количества товаров, производящих больше CО2. Но перепродажа должна быть в основе бизнеса. В противном случае такие инициативы никогда не будут масштабироваться и не достигнут целей устойчивого развития.
Энди Рубен
исполнительный председатель Trove
- В Recurate Inc. считают, что для повышения прибыли от продажи секонд-хенда нужно активнее осведомлять потребителей о таких программах. По мнению руководства компании, мало кто знает, что подержанные вещи продаются прямо на сайте того или иного бренда.
- В Trove говорят, что на сайтах магазинов одежды секонд-хенд представлен в отдельной категории. По мнению генерального директора компании, можно «устранить препятствия» для покупки подержанных товаров, если смешать их на сайте с новыми вещами.
Контекст
- В 2022 году рынок подержанных вещей, обуви и сумок в США составил $28,1 млрд, и, по прогнозам экспертов, он будет только расти.
- По прогнозам аналитиков из TreadUp, к 2030 году сегмент продаж секонд-хенда (одежды, обуви и аксессуаров) в 2 раза превысит по объему рынок масс-маркета.
- Россияне также интересуются подержанными товарами: в 2022 году они стали совершать покупки в секонд-хендах реже, но тратить больше. С начала 2022 года по октябрь количество операций в секонд-хендах, магазинах б/у товаров и комиссионных магазинах увеличилось в 2,3 раза, а траты в них выросли на 96% год к году.
- При этом покупать вещи из секонд-хендов, как правило, готова молодежь — в основном представители
поколения Z . «Это определенно молодежная тема», — отметил директор ThredUp Джеймс Рейнхарт.
Фото обложки: Tony Dejak / AP / TASS